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奶爸爸云智能冲奶机创始人李大伟:我的特斯拉营销学

时间:2020-07-22来源:社会热点点击:
经由为期三个月的激烈比赛,大型创业立异电视路演节目《我是传奇》第一季迎来了收官之作,4月29日在辽宁卫视2号演播厅举办2016创投峰会暨《我是传奇》第一季颁奖盛典。浩瀚商界

经由为期三个月的激烈比赛,大型创业立异电视路演节目《我是传奇》第一季迎来了收官之作,4月29日在辽宁卫视2号演播厅举办2016创投峰会暨《我是传奇》第一季颁奖盛典。浩瀚商界魁首东软集团刘积仁、依文集团夏华,清华控股徐井宏、均瑶集团王均豪、爱国者冯军,以及VC界代表徐晨、中国青年天使会会长麦刚、丰厚本钱杨守彬、赛富不动产基金王戈宏以及盛景母基金王晓辉、清华启迪刘博以及知名投资人曹日辉、新三板狙击手周丽霞等本钱范畴多位代表人物出席。
 


    奶爸爸云智能冲奶机创始人李大伟等17位立异创业者在节目现场睁开了激烈的概念碰撞。最终,资深创客李大伟凭借“假如你是特斯拉CEO,你会若何改善特斯拉在中国市场的营销策略?从特斯拉看智能硬件产物的市场驱动力”的临场超卓演说夺得桂冠,共青团辽宁省委员会副书记陈奇夫和盐商集团董事长吴友建为其发表“传奇之星”奖杯。

    这是一个降生传奇的时代

    比拟起传统制造业的时代,当今的智能硬件创业者是幸福的。以前的创业者要完成一个硬件产物,需要解决很多问题,供给链、制造生产、渠道扶植等等,都是致命的坑。然则目下,家当链的细化为奇特的产物项目供给了更专业的办事。这对于我们智能硬件创业者们来说,是一个幸福的时代,也是一个更轻易降生传奇的时代。

    奶爸爸团队的焦点就是做产物,我们是一群超等奶爸,这是我们的二次创业。之前的创业经验告诉我们,硬件产物做营销,不及一成不变。

    智能硬件的产物营销,焦点是正确的用户定位以及产物定位

    智能硬件的产物营销,焦点是正确的用户定位以及产物定位,是否刚需产物?是否痛点产物?是否独一性?分歧的产物属性都需要有奇特的市场计谋。其次是营销细节上的节奏把控,好比众筹、推广、首发、量产等节点上的环环相扣,众筹启动过早,会提前形成聚焦,但这个时候离量产还有很长一段时间,这会给敌手留下copy的机会,也很难连结持续的存眷度。众筹启动过晚则会碰到同类产物的竞争,话题性的缺乏,以及众筹期与量产期太近,造成的焦点用户群体优胜感缺失。

    就像我今天抽到的这个标题,特斯拉。埃隆马斯克是我的偶像,我也算是特斯拉的方针用户,今天不枉谈,我只站在方针用户的角度,以我们做对硬件市场的浅易认知,跟大师分享一下我懂得的特斯拉。
 


    关于特斯拉-基于全球化计谋之下的精准营销

    特斯拉是顶尖的智能产物,有卓越的全球化计谋,特斯拉高端电动车的方针是中国的中高端消费家庭,市场营销已经做的很好了。而新能源车的普及水平,更多取决于根蒂扶植(充电桩/站)的笼盖率,今朝特斯拉也一向在勉力完美中国市场的根蒂电桩扶植。我看到的这个电桩扶植的规划,其实自己就是高端新能源车的市场营销策略,所以我会环绕电桩扶植与用户需求来谈我对特斯拉的几点营销剖析:

    1、基于方针用户群的别墅精准营销:

    以北京为例,2015年新增别墅3100套,全年别墅成交套数为3600多套,发卖均价高出3万/㎡,总额差不多400亿。这就是精准的方针市场。首先,高端消费市场的高附加值带来的跨界发卖拉动是很强的。其次,方针群体的购置力是足够的,从属个性用车选购来由不难缔造。

    新别墅:买别墅送特斯拉,分歧级其余别墅送分歧级其余特斯拉。

    旧别墅:二手豪车,以旧换新,然后形成二手豪车的市场或者平台。

    高档公寓用户(别墅和公寓同时存在的贸易室庐):结合开发商扶植社区充电桩,供应不按期用车体验办事。

    2、基于用户应用场景的充电桩结构问题:

    从2013年特斯拉进入中国到此刻,续航里程是绝对的用户痛点,特斯拉在中国已经布置了25座超等充电站,在100多个城市扶植了高出1300个充电桩,这个扶植历程尽管在不竭推进中,可是还需要时间。今朝长三角、珠三角等经济发财区域以及北上广深等一线城市的城市充电结构,已经经由家庭充电桩、超等充电站扶植完成了笼盖,那么在将来的充电桩结构选择上,完全可将跨城市观光的驾乘委靡节点、跨省的用户应用场景目的地作为扶植首选。

    高速公路办事区(办事远程观光):依据城市网观光线路中驾驶时长的疲惫节点进行充电站扶植,而不是依据续航里程。用户驾乘歇息、用餐、消费都能够获得知足。

    4-5星级酒店(办事旅行);城市网周边及辐射区域内的中高端旅行、度假酒店。

    当然我们今朝看到了特斯拉的目的地规划已经启动,这是令人振奋的新闻。

    带动公寓用户(别墅和公寓同时存在的贸易室庐):凭据需求人群匹配社区充电桩。
 


    3、基于精准用户的接触点体验推广(特斯拉最擅长的是收集营销)

    我们知道今朝武汉推出了特斯拉出租车办事,定位的是中高端的商务用户,但这是一个广面的办事,不只是一个车型的问题,还牵扯到当局政策、驾驶员本质,以及运营成本的问题,公家办事需要或许规模化,然则这个跨界营销,可能更契合比亚迪如许的新能源车品牌去做的事情,好比前几年深圳的出租车更迭就是个显着的例子。

    高端产物需要连结品牌调性,以及用户的身份承认。在方针用户步履重叠的区域开展接触点体验推广:

    与航空公司、机场的跨界合作:为甲第舱客户、VIP客户供给接送办事。

    与五星级酒店合作:为酒店的常住会员供应接送及姑且用车办事。

    今天我以“特斯拉”讲到的硬件营销思维一个很主要的打法就是分享、跨界,融合一切资源,从点到线到面到网,完美用户与产物的接触点。这种营销打法天然能敏捷拓展方针用户群,形制品牌及其焦点社群,这种力量是宏大的。

    不外,在基于模拟用户应用场景的内容营销中还有许多的文章可做,如在终端体验过程中若何将产物、品牌与消费者身份认同上杀青匹配,以模拟应用场景的内容中若何与用户进行感情联络等。这些乐趣需求是多样性的,分歧的人有分歧的需求,还有多少晋升的空间。

    这些恰是奶爸爸团队正在考量优化的,也是智能硬件时代的大势所趋。 


 


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