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梅家浜创始人戴洪亮:那一年,我卖掉了房子和汽车,负债400万元

时间:2020-05-25来源:社会热点点击:
年初,他是建材连锁巨头企业的经理。 我第一次开始了自己的事业,集体购买家庭建筑材料,但我被当成了骗子。 该公司在2年内在全国开设了15家盈利分支机构,但在2个月内就关闭了

年初,他是建材连锁巨头企业的经理。

我第一次开始了自己的事业,集体购买家庭建筑材料,但我被当成了骗子。

该公司在2年内在全国开设了15家盈利分支机构,但在2个月内就关闭了,直接损失超过500万元。

在5年时间里,他从一个营销巨头成长为一名优秀的产品经理。

在最困难的时候,他卖掉汽车和房子,借钱给员工,还欠银行460万英镑。

我们将继续推翻我们自己建立的模式,建立一个互联网家庭装修公司,在15个月内完成五轮融资,在互联网的风中翱翔。

他是互联网上晶莹剔透的家居装饰美女家庭乐队的创始人,戴廖,他身边的每个人都亲切地称他为“阿良”。十一年来,他一直坚持做一件事:探索基本解决装饰行业痛点的方法。在他的身上,我们看到了一个企业家的情感和性格,不要忘记你的主动精神、对抗幻想、服务的勇气和受到世界的欢迎。

告退创业:这个行业到了不得不去改变的时候

2008年,戴在q公司做了三年的高管。他对家装行业了解越深,就越觉得受到压制。“这个行业不应该是这个样子,整个供应链太长了。产品由经销商处理,材料就像住在五星级酒店,所以不便宜。价格比市场价格高出20%至30%。制造商和消费者之间有一条吸血链。一方面,制造商缺乏分销渠道;另一方面,用户没有设施享受非常低的价格和良好的服务。这种错误的信息一定会被人怂恿。2008年的金融危机是最不适合创业的时候。阿良毫不犹豫地辞职去创业,仅仅是因为他觉得这个行业必须改变。

阿良第一次选择集体购买建筑材料和房屋。一方面,他整合了工厂总代理的资源,另一方面,他整合了需要它的用户的资源。匹配信息做对接,中央物流成本,配送成本,营销成本扫数削减,直接以出厂价格对接用户。这种模式第一次使老年人不再在中央频道上花更多的钱。当时,很少有人能理解它,并被认为是骗子。梁有一个简单的计划,通过装修来帮助更多的人省钱,他带了几个小员工,用一张3万元的信用卡开始了他的生意。那时,女儿刚刚出生,是时候用这笔钱了。

关店转型:一个企业只能有一个基因

经过两年多的建材集团采购的艰苦工作,阿良第一次在中国慢慢地开设了15家分公司,并能够盈利。戴在2010年做了一件现在需要极大勇气的事情:他在2个月内关闭了15家盈利公司,并把自己改造成了X集团的装饰网络!这15家公司都能够盈利,但它们都被关闭了。直接损失超过500万英镑。说1000万也不算太多。家庭成员基本上无法接管。这太疯狂了。他们想知道恒为什么离开一家外资企业,为什么要关闭一家盈利的公司。

这个决心对梁来说也是相当困难的。装修材料业务只占装修链的40%,顾客真正的痛苦在于整个装修过程。例如,如何保证装修质量?用户如何省钱并避免问题和陷阱?"装潢师应该是一件了不起的事情,不是每个人都应该被剥去他们的皮!"在装修一类这么多年的需求中,经历了各种行业的混乱,梁感到相当深刻。

此时此刻,阿亮觉得自己应该利用互联网的力量来改变这一切。他与几个合作伙伴建立了第三方装修综合服务平台x集团装修网,将装修用户与装修公司联系起来,解决用户装修信息不畅的问题。为什么你在两个月内关闭了15家盈利公司?“要做一件事,一个人必须专注,一个人必须全力以赴,一个企业只能有一个基因。”梁说。

小我转型:互联网时代要快速的进化

从营销公司向互联网产品转型是一个巨大的挑战。创业之初,没有好的工艺团队,而梁本人就是产品经理。他亲自干预了x集团装修网站的几万个页面,如何在网站上做流量和搜索引擎优化,并多次邀请懂手艺的丹尼尔来上课。为了熟悉这位工匠,梁下班后会在别人的公司大楼等着,并邀请他们喝咖啡。

经过五年的简历、拒绝和沉淀,依靠自己的实践和一次又一次的迭代和升级,阿良迅速完成了从营销人才到了解互联网技术、产品和用户互动的产品经理的转变。

由中国X集团装饰网首创的用户与装饰公司之间的在线连接模式,一出现就引发了行业产品的改革。基于X-group模型,大量类似的产品如雨后春笋般涌现,表明这种模型在当时是正确的。在互联网时代,进化对自我非常重要。

对峙胡想:最难题时借钱给员工发工资 X团每年的开支近300万元,这是一笔巨大的开支。在这个过程中,阿良一直在寻求从根本上解决用户装修模式的痛点。在最困难的时候,他卖掉房子,卖掉汽车,甚至向别人借钱来支付工资。说到这个悲伤的老故事,阿亮只是笑了笑。“许多人可能不相信,但我的努力实际上非常简洁。我创业不是纯粹为了赚钱,而是从行业分析的角度做一些事情,也就是说,觉得这个行业不应该是这样的”。虽然这个过程并不顺利,但幸运的是,它都幸存了下来。X集团发展非常迅速。到2013年,它已经在全国各城市开设了120个分站,拥有100多万会员。

a说他相信他建立的X集团装修网络可以完美的解决用户的装修问题,但是在实际操作过程中,他无奈的发现有些症结是永远无法改变的。X集团是一个信息对接平台,可以对接各方资源,但不能控制用户的装修过程。该平台是装饰公司订单的来源和服务提供商。控制整个装修过程是九牛一毛。有效家庭的痛点仍然存在,包括额外的项目和问题,不能从基础上解决。

在问题的症结没有解决的前提下,梁并没有过多的交易。事实上,交易可以有多种形式的利润,如子站加入,呼叫中心收取大量信息转售费等。这是当今行业主流正在做的流程实现形式。然而,经过这么多年的对峙,梁最初的野心是要真正解决这个行业的问题,而不是单纯地考虑短期利润。这个行业的创新不是基于企业能赚多少钱,而是基于企业能为用户创造多少价值,这是有道理的。

责任经受:再次革掉本身的命

虽然x集团的网络运作良好,但是平台的局限性一直让阿良非常怀疑,他对家装行业的担忧和需求从未停止过。到2014年,经过十几年对行业创新路径的梳理和总结,阿良终于得出结论:“只有走深一步,走深一步的质量控制体系,走深一步的装修队伍,才能真正用互联网思维创新行业。”阿良想再次改变他的生活!

这是一个勇敢的人打破手腕不断推翻他建立的模式的勇气。梁最终下定决心的原因是发生在他周围的一场悲剧。福州的一个好朋友也是一个假装学习的学生。也许是因为平时工作压力太大,与装修过度相吻合。结果显示他在装修过程中得了白血病。这一事件促使梁下定决心进行转型,从根本上真正实现产业创新是必然的。

装饰行业的痛点太多,用户体验尤其差!如果我真的想为这个行业做点实事,我需要有足够的社会责任感和感情。阿良没有给自己留下出路。他以惊人的势头抵押了所有的房子和汽车。银行欠款460万元。2014年9月,经过深思

生活总是充满了变化,一半是快乐,一半是悲伤。当你快乐的时候,你不会期望太多。当你迷路时,你不会停止寻找!凭借对峙和坚持,阿良的感情和决心打动了顶级机构投资者。在全体员工的努力和资源的帮助下,梅家浜走上了快速发展的道路。成立15个月来,先后获得腾讯、天图资源、龙马峰风险投资、螺母资本、东方福海五轮融资。它得到了资源市场顶级机构的高度赞扬。

不忘初心:创业为什么而出发很主要

当初梁搞建材集团采购的时候,最困难的时候,公司12个员工中有7个出去搞另一个品牌。相同的模式,相同的渠道,他们只是想赚钱,所以他们不能做很长时间。他们不到半年就分手了。阿良觉得创业非常重要。x集团的网络在开始的时候是如此的艰难,这么多年来有太多的人才在这条路上流动。“这就是我们的焦点团队一路跟踪我的方式。留下来的是经历过创业的生死考验的同志。有多少人自己创业,有多少人被雇佣,这些都是完全受利润驱动的。这样的队伍没有战斗力。”

家居装饰有多种模式,但任何模式都必须为用户创造价值,提升行业效率。你如何帮助用户创造价值,你如何在工作中得到业主的认可,你如何让装修工人得到更多的关心和更多的尊严去工作?这是一个有意义的创业。

“现在,装饰行业的工人正显示出年龄差异。年轻人不愿意这样做。工人们长期生活在贫穷的社会中。他们的社会地位很低。他们没有尊严、归属感或存在感。如果我们能解决这些问题,这表明我们这样做是出于感情,而不是纯粹的赚钱欲望。”

“为了能够帮助更多的普通群体,无论是业主还是工人,供应商仍然有必要解决他们的问题。制造商使用的材料浪费很高,中央政府的营销成本毫无意义。提高社会的整体效率,这是我们事业的宗旨!”当谈到创业的最初雄心时,阿良非常多愁善感。

团队基因:履历企业的生死考验

“梅家浜的快速成长得益于拥有一支经历过企业生死考验的团队。他们真的承认并热爱这个职业,”梁说。梅家浜之所以走到今天,是因为有这样一群人,他们有感情、有幻想、有真正的进步,能够推动行业的变革。

与该行业通常向高管提供数百万年薪的其他公司相比,梅家浜在初创阶段可能获得该行业最低的薪酬。他们一路走来都依赖于一厢情愿的想法、改变行业的决心以及企业家做这些事情的心态。阿良认为,创业的最初意图可能会影响投资者以及那些在行业中有理想并在旧行业体系下仍有追求的人。他们没有办法在旧的风格下改变,所以他们可能会被梅家浜的模式所吸引。

阿良坦率地说,在全年旅游的过程中,大部分时间都花在就业上,寻找业内最佳人选。许多人摆脱高薪,去美国家庭做高强度的工作。他们甚至与家人分离,不能时不时地团聚。如果没有足够的创业情怀和理想,涪城企业可以吸引如此多的优秀人才为其做出无私的贡献和牺牲。

韧性可贵:有才华的人四处都是

阿良可能是中国最狂热的军事迷。他在体校的专业是跆拳道和散打。他也喜欢跑马拉松。长期学习和练习武术和跆拳道,使梁的基因具有了一种根深蒂固的江湖气质:尊师重教、尊重对手、重情重义。阿良说:“即使你摔倒了,也要让观众为你欢呼!”

阿良已经被列入八个全程马拉松的名单。他说马拉松是一种经历:“在这个过程中,我们可能会经历生活的各个方面和创业的过程。”在离开的时候,每个人都知道政策在哪里,各种各样的不适都会出现在中心。你的信仰可能会动摇。在这个过程中,你会放弃10,000次来为自己寻找理由,你会失去你的政策。"才华横溢的人无处不在,而有韧性的人是最珍贵的。"作为一家公司的首席执行官,它应该是企业大船上最坚硬的钢板,毗邻双方。

11年对峙:一辈子专注做好一件事 阿良说,通过选择创业,他把灵魂卖给了上帝。在未来的创业中,我一年中没有和家人一起吃过很多次饭,我女儿也说过很多次“我父亲不再重视我父亲,也不再关心我父亲”

阿良的办公室墙上总是挂着一副农具。阿良说:“我记得我的父母是最简单的农民,他们是每天最晚到达村庄的两个人。他们每天晚上8: 30回家做饭,不用灯点蜡烛。他们是最勤劳的一代。老一辈的人太执着了。如果他们种一片农田,他们会小心谨慎,并有自己的天职。他们很棒。他们一生只关注一件事。”

这个社会有太多聪明人,也有太多精力充沛的人。然而,他们聪明、勤奋、有韧性。他们可以坚定不移地专注于一件事。这非常有价值。在过去的几年里,梁遇到了很多赚钱的机会,如做生意、炒房炒股等。“我在乎变得强大,我一直生活在自己的事情中。如果我把注意力放在事情上,我就没有精力去安定下来做事情。公司业务的增长得益于过去。那些踏上了深坑,人才的流入和流出,企业的沉浮,都有了更多的经验,也会比别人更踏实、更专注。我有太多的机会兑现我的股权,但我没有这样做。因为我知道这是我生命中的职业。在装饰行业测试奔驰的道路,决心走一条路。”

今天,梅家浜在融资速度、分支机构成长速度、梅家浜业绩和业主声誉方面都取得了很好的成绩。不是从非战略机会的角度,而是从消费者战略竞争机会的角度,关注一件事。这也是梅家浜的股东们所乐观的,他们认为这是互联网创新家装行业的最佳方式。

引领家居装饰行业的变革,解决用户的痛苦,提供更好的装饰体验,让年轻人更容易奋斗,这是阿良的期望,也是美佳邦的使命。道路漫长而艰难,他们在风浪中默默地前进。我们依靠什么来赢得时代?“最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的敌人是时间,”梁说。经过11年的对抗,梅家浜将很快在新的第三板上市。我们也期待着梅家浜将国内装饰行业推向一个新的高度。


梅家浜创始人戴洪亮:那一年,我卖掉了房子和汽车,负债400万元
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